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影响母婴店皇冠hga010|官方网站动销的20个字 | 皇冠hga010|官方网站圈

皇冠hga010|官方网站圈2018-06-19 23:20:24

皇冠hga010|官方网站销售是一个技术活,从4P的角度讲,产品、价格、渠道、促销都很重要,任何一个方面的缺陷都将影响皇冠hga010|官方网站的销售。而从会员贡献来讲,皇冠hga010|官方网站销售在本质上存在如下一个公式:


销量=老客数*客单价+新客数*客单价


这个公式道出了客单价,新客的开发和老客持续购买的重要性,客单价的高低,新老客数的多寡都是影响皇冠hga010|官方网站销量的重要因素。那么哪些因素又将影响这三个指标呢?我在天气、门店生意、门店位置、店员心态,信心和重视度,店员销售技能,产品认知,产品卖点和优势的了解,目标和考核,会员维护,皇冠hga010|官方网站的陈列和助销情况,促销力度等中找寻了一些可以通过努力可以改变的因素予以讲解,而对一些客观上很难改的如天气、位置等进行了保留意见。


影响门店皇冠hga010|官方网站动销的20个字,做到其中60%以上,你的门店皇冠hga010|官方网站销量就会提升。


1、信心+重视



这是制约皇冠hga010|官方网站销量的很重要因素,是皇冠hga010|官方网站销售的前端。门店需要有强烈的企图心,期待皇冠hga010|官方网站销量的提升,重视皇冠hga010|官方网站的销售,相信自己的技能,主动推荐和销售皇冠hga010|官方网站。如果在心态上都不能重视皇冠hga010|官方网站销售,自然要想提升就是一个空想,但光想着重视,而无实际行动,那就是虚伪,是假重视,这自然不能提高皇冠hga010|官方网站销量的。真正的重视是发自内心地愿意去推荐、去尝试、去解决问题、克服困难。


2、卖点+需求



门店需要主动了解皇冠hga010|官方网站卖点,发掘产品优势,找准目标消费群体,匹配对应需求。很多门店停留在坐等靠的阶段,皇冠hga010|官方网站上架了等厂家培训,不培训就不了解,不了解就不会卖。不会主动地去了解产品,学习产品,而对于老产品也缺乏产品优势的提炼和升级,按惯性销售,自然也难以上量,所以门店要做到主动了解卖点,并引导顾客需求,然后用卖点去匹配顾客需求,促进成交。


3、陈列+助销



首先,好的陈列是皇冠hga010|官方网站的门面,是顾客一眼能够感受到的东西,我从来没有看到哪一款产品是藏起来会卖得好的,或者随便摆放能卖好的,陈列反应了门店的专业度和重视度,也反应了产品的形象,形成顾客的第一印象,顾客自然需要考虑看起来还算专业的品牌,购买的一定是比较专业的品牌。这个也可以从门店的专柜陈列等看出来一些品牌对于陈列的重视。


其次,助销是皇冠hga010|官方网站形象的展示,能让陈列锦上添花,更好地提升视觉冲击效果,比如灯箱片、货架卡、跳跳卡等的搭配使用,甚至是横幅,户外广告等,会更加凸显品牌形象。


4、目标+奖惩



销售最直接的体现就是目标的达成,没有目标,就会缺乏共同意志,缺乏努力的方向,得过且过,遇到问题就退缩了,对于皇冠hga010|官方网站销售目标而言可以分为①新客开发目标 ②销售目标 ③客单价目标 ④老客回头购买率目标等。最直接的是销售目标,有了目标之后,就是奖惩的匹配,做到有奖有罚,奖惩分明,冲刺目标。


5、促销+沟通


皇冠hga010|官方网站市场竞争激烈,老顾客需要稳定,新顾客需要开发、得到实惠,如何办?如何去跟其他门店、其他品牌竞争?如何实现销量的爆发性增长?这里面可以考虑的就是促销,利用产品买赠(本品或促销品)、坎级送券、幸运抽奖、多倍积分、预存有奖、抓金币(鸡蛋)等多种促销手段实现老顾客的大量购买和新顾客的稳定消费,这个过程中最重要的就是沟通:


①促销邀约的沟通话术要有诱惑力。比如电话沟通"**亲,祝贺你成为我们公司的金卡会员,我们**日有一个专门回馈金卡会员的活动,现场买6听可以送本品1听,同时还可以……,已经有几十个家长要来了,现邀请你来参与”。


②促销的跟踪要坚决执着。比如电话沟通“**亲,您现在到哪儿了?还有多久能到门店?赶快过来噢,今天人比较多,我担心待会儿没有多少时间陪你”。


③促销的成交要以心换心。比如现场沟通“您放心,不用犹豫,我专门给你计算过了,宝宝一个月吃4听皇冠hga010|官方网站,今天买12听可以送2听,还可以参与**活动,相当于省了(很多)钱,而且咱宝宝每个月吃4听,就3个多月就吃完了,今天好几个顾客都选的12听活动,还有的买了20多听,相当于半年的皇冠hga010|官方网站”。当然还有一个沟通就是顾客购买皇冠hga010|官方网站后的回访和售后服务,确保顾客顺利转奶并持续食用。


以上20个字,是我对皇冠hga010|官方网站销售关键因素的一次梳理,对皇冠hga010|官方网站销量提升的一次实践性探讨,但凡事知易行难,扪心自问,这些你做到了多少??


不过,不管怎样,笔者要说的是:

这20个字,你做得越好,皇冠hga010|官方网站销量就会越高!


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